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近日，海爾中央空調(diào)傳來(lái)捷報(bào)：在剛剛過(guò)去的第一季度，海爾中央空調(diào)的產(chǎn)品全線(xiàn)飄紅，奧蘊(yùn)多聯(lián)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量增幅30%，千萬(wàn)級(jí)訂單獲取是去年同期的2倍。
收獲的背后是海爾中央空調(diào)深入了解客戶(hù)的價(jià)值主張，為滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而定制最適合客戶(hù)的整套的方案的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型；面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來(lái)臨，海爾中央空調(diào)在經(jīng)營(yíng)理念上創(chuàng)新，變“越冬”為“冬泳”，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。
在海爾“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”的經(jīng)營(yíng)理念下，海爾中央空調(diào)致力于打造“即需即供，按單生產(chǎn)”的零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)堅(jiān)定不移的推行從設(shè)備生產(chǎn)商到服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。
“即需即供”的生產(chǎn)模式讓海爾中央空調(diào)徹底擺脫了庫(kù)存頑疾的困擾，從容應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)；設(shè)備生產(chǎn)商到服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型，讓海爾中央空調(diào)從提供單個(gè)型號(hào)產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橥诰蚩蛻?hù)潛在需求的方案解決商。
以海爾除甲醛中央空調(diào)為例，在與用戶(hù)的溝通中，海爾中央空調(diào)的市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在關(guān)注空調(diào)制冷效果的同時(shí)，越來(lái)越關(guān)注中央空調(diào)使用的健康。通過(guò)深入用戶(hù)家庭的調(diào)研，甲醛是威脅用戶(hù)健康最大因素，而傳統(tǒng)的甲醛清除辦法如放柚子皮、買(mǎi)吸附木炭、開(kāi)窗通風(fēng)等，都無(wú)法長(zhǎng)期有效清除甲醛。獲悉這個(gè)信息后，海爾中央空調(diào)立即整合專(zhuān)家資源，對(duì)除甲醛技術(shù)進(jìn)行了攻關(guān)，最終研發(fā)出了具有國(guó)際領(lǐng)先水平的室溫催化氧化法，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期、高效清除甲醛，為用戶(hù)安全提供了保障。
根據(jù)用戶(hù)需求所推出的除甲醛中央空調(diào)獲得用戶(hù)的一致好評(píng)，自2008年11月正式上市以來(lái)，銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，在2009年第一季度，更是創(chuàng)下單月增幅40%的良好業(yè)績(jī)。
根據(jù)工程商的特殊需求，海爾還開(kāi)發(fā)出防盜中央空調(diào)、獨(dú)立計(jì)費(fèi)中央空調(diào)等個(gè)性化的整套解決方案。
正如海爾的一位市場(chǎng)人員所言：“對(duì)于海爾來(lái)說(shuō)，能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的方案才是最有價(jià)值的市場(chǎng)資源�！�
得益于這種“從滿(mǎn)足客戶(hù)的基本需求到挖掘客戶(hù)潛在需求、從設(shè)備提供商到服務(wù)提供商”的戰(zhàn)略調(diào)整，海爾中央空調(diào)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬中從容冬泳。而海爾這種不斷創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的精神讓我們有理由相信：在國(guó)際化的道路上，海爾會(huì)走得更加穩(wěn)健

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